AR空投宝可梦，币圈营销DApp新模式的诞生

当宝可梦遇到DApp和空投/糖果——一口气拿下数十个区块链项目合作的Aircoins深度分析。

提示：文章长达近7000字，第一部分适合玩家阅读，第二、三部分更适合做竞品的项目方阅读，也可以作为用户选择平台投入精力时的参考。

P.S. 是啊，总算算算算算又更新专题了！

加密市场转熊后，不少项目方为了维持盈利，转头做起“金矿附近卖水”的生意。

于是，近两个月以来，很多币圈App都强化了营销功能，比如增加导流的小游戏、糖果空投页面等，不少App还将重心逐渐转移至钱包功能。

上个月，笔者在微博提到一个挺有意思的DApp游戏，基本设想是AR寻宝社交，类似Pokémon GO，画面精致，但玩法注定了无法大范围推广。

很快，DAppChaser小伙伴又发现了一个加拿大的DApp游戏，虽然目前开发程度更偏互联网产品，还未发展到下一阶段的严格意义上的DApp，但它还是抢先一步，直接把AR交互寻宝的模式用于空投发币，获得了John McAfee支持，在推特和海外加密社区迅速蹿红，并且和众多山寨币项目方达成合作，组成McAfee联盟：

DC询问该项目对外合作负责人发展状况时，对方表示：短中期的待上线项目名单已全部排满，暂不接受新项目的合作。

虽然该DApp目前看来十分粗糙，很多画面有强烈的五毛特效既视感，但比起其他空投/发糖果的营销工具App，算是包装更加复杂、玩法更加新颖，商业逻辑却仍属于传统互联网范畴，让玩家更难看出：沉浸式DApp游戏背后，本质仍是项目方低成本推广的诉求。

然而，商业利益驱动并非纯粹坏事，很多时候对于新事物的发展有强劲的推动作用，DApp亦不例外。

以下，我们会具体分析这类AR交互寻宝DApp模式的可行性，并从中总结出可供区块链和DApp创新者借鉴的点。

壹 AR交互寻宝怎么玩？

这款游戏名为Aircoins，对应“空投”（Airdrop）的意思，但是直接翻译也可以戏谑地称之为“空气币”（P.S.不少已上线山寨币也确实呈现“拉高出货”的经典走势）。目前，Aircoins已上架App Store和Google Play，只需要在商店搜索即可下载：

成功安装后，打开DApp，填写注册信息：

前往邮箱验证，然后就可以登陆开始游戏：

以下第一张图片的三个标志，从左到右分别表示：分享（到社交账号）、地图（可看到周围空投币的位置）、拍照/截图：

以及第二张图的：个人账户（修改密码之类）、AR（开启AR模式点击币，右上角可选方向指示功能）、钱包（可看到收集的币种及个数）：

目前，该游戏一共支持20多个币种，其中包括BTC和ETH（但很难找到），今年8月所支持项目的团队已基本覆盖世界各地：

DAppChaser在对除BTC和ETH以外的知名币种做了以下统计介绍和测试（即一周上下班时间点击的结果）：

去掉尚未上线的币种，加上官方自定币种价格，这样不刻意地随便点点，一周获得的山寨币大约价值18.3美元（130人民币左右），且总价格大部分归功于平台币本身。

一个月过去，虽然部分币种下降不少，但由于新项目陆续上线交易所，有了价格，所以总价值和原来差不多。（表格中“→”后为10月11日统计价格数据）

然而，和其他糖果分发App类似，Aircoins暂时也没有开通提币渠道，加上其中不少币种交易量很小、波动特别大，玩家很难判断自己收集的山寨币最终能值多少钱。

不论如何，仅从工具作用来看，Aircoins的确通过更加可视化和强互动的玩法，让玩家投入其中，获得发现和收集的乐趣，同时满足了B端项目方宣传品牌的需求，让后者的空投币足以分散地发给不同用户。

如果换作包装不够复杂、可玩性低的空投/糖果分发平台，用户很难保持新鲜感，容易在发现投入行为性价比极低后流失，再去找新的平台，如此循环往复，直到找到真正解决行业痛点的创新项目。BUG方面，根据DAppChaser读者群@梁道齊的提问和@赛亚熊的测试反馈，该游戏基本能够防止安卓手机ROOT后改变定位的作弊刷量行为

（图片提供：@赛亚熊）

撰写本文期间，Aircoins升级、更新了4次，更多功能还在增加中……

贰可借鉴模式：深融合、强交互、易上手

Aircoins本质上是基于地理位置服务（LBS）和AR技术的强交互手游，但对于希望寻找到成功可能的项目方而言，仅仅了解到这一形式还远远不够。在这里，我们将Aircoins的基本模式总结为三个部分依次来谈：

1. 深融合：囤币与集物，平台币与新营销

Aircoins的“深融合”特征主要表现为两个方面——一方面，是囤币需求与集物兴趣的深融合：精明的币圈玩家很容易看破一些收集养成类DApp游戏的本质，他们来玩游戏多是为了赚钱，一旦赚不到钱，自然就会果断切换战场，恋战者微乎其微；加上多数链游社区的共识相当脆弱，不愿吃亏的玩家和项目方又陷入“看谁跑得快”的窘境。

哪怕收集品游戏美术做得再好，甚至控制大小上链，也很难留得住币圈玩家的心。

于是，我们看到，大部分新DApp的发展历程已经变成：

微博、社群开始讨论 → 早期玩家入场 → 主流DApp测评自媒体开始发布深度分析 → 大批玩家陆续入场，收益上升 → 更多区块链自媒体和媒体开始发布同质化严重的稿件 → 凉凉，或许能在下一个周期再爆发，或许永远入土

Aircoins改为直接集币，虽然币在中心化游戏中呈现形式和猫咪之类没有本质区别，虽然一些山寨币交易所和游戏资产交易所同样没有本质区别，但是在玩家心中这些“币”的游戏美术形象直接和币挂钩，即使这种币几乎没有交易量，也会产生“有价”、“可直接交易”的第一印象。哪怕这个游戏和其他圈流量的币圈游戏一样，长期没有开通提币渠道，玩家也还是会抱有不小期待。

另一方面，是平台币与新营销模式的深融合：

做“卖水”类DApp或App，如果发行自有平台币，那么最要紧的事情，莫过于想清楚平台币和B端的关联性。

我们观察到，有些平台选择发平台币，关联ETH、EOS吸引客户下载，其平台币实质就是积分，用户通过完成一些任务（如提供个人信息、邀请好友等）为平台导流即可获得平台币；后续套路通常是提币过程会异常艰辛，提出去平台币本身发现也没有任何应用场景，因为它们仅只是低价（甚至零成本）吸引C端用户的手段，和B端不产生任何关联，也没有任何直接支撑价值的场景。

我们还观察到，不少互联网APP产品，如微视、趣头条等，正在逐渐增加任务换积分、积分直接兑换法币（如微信红包）的功能，部分已上市公司出手也相当大方。不论它们最终是否会优化激励模式、和区块链App并行至未来的通证经济大道，至少对于大部分用户来说，能够兑换法币显然更有吸引力。纯粹完成任务去换取无应用场景或生态内DApp支持的平台币，对于用户的吸引力只会越来越微乎其微。

于是，更加深思熟虑且良心的项目方，可能会开发更多能让用户收益的生态内小游戏/UGC激励功能页面（所谓“内容挖矿”），让用户中的一部分人借此获得更多财富，成为标杆，但是此类系统设置的提币规则决定了，用户如果提币，会直接影响自己的收益，从而减少大量平台币接踵流向二级市场的可能性。

Aircoins属于后者，虽然总量100亿（合约地址：0x8cb1d155a5a1d5d667611b7710920fd9d1cd727f），目前大部分仍然由团队账户持有，没有ICO，仅凭空投分发给用户，在该企业的领英页面，产品被定位成“世界上第一款AR加密寻宝游戏”，“每个Aircoin的起价是0.002美元，但因发布前需求调整，改为0.004美元”（注：目前可在ethershift购入），只要有用户和项目方，Aircoins就不愁应用场景的支撑。

比如，C是一个新入场的中国项目方，希望拓展海外市场，触达海外币圈的真实用户，但地面路演成本过高，还需要团队有外语和表达能力尚可的人亲自到场，一些第三方机构同样是今年才开始创建、真实水平难以核实，加上C自身对于加密社区玩法并不了解，线上社群的效果也微乎其微。那么，当Aircoins摆在C面前时，付出的主要是token，C自然会毫不犹豫地选择Aircoins。毕竟，“能够指定地理地点”，“以币种LOGO形式直接、反复出现在用户视野内”，以及“用户会因为估算所得币种价值，主动查找和了解币种相关的情况”，这些对于C来说，都是项目方最本质的刚需。

除此之外，Aircoins这种分散的空投形式，加上苹果商店和谷歌账户下载的要求，一开始就提高了薅羊毛难度，加上频繁更新，一定程度上解决了项目方最头疼的羊毛党问题，维护了入驻项目的利益。

2. 强交互：让crypto回归社区

Aircoins最大的长处，恰好是其他竞品的短处：通过强交互，真正去做加密社区。

如今，虽然营销功能的区块链APP越来越多，但真正接受加密社区理念、脚踏实地去追求用户互动的项目屈指可数，更多是依靠（很可能无法兑现也没有特色的）奖品去吸引用户，但最终目的还是拿用户数去赢得B端的流量生意——仍是互联网思维，并没有进化到区块链阶段。

Aircoins的APP虽然暂时只有AR寻币这一功能，但玩家玩游戏的时候和周围环境进行交互，可以产生很多意想不到的随机画面，能够促使玩家在社交网络和社群内晒图交流，非常直接。

在项目的电报群内，我们可以找到很多这样的晒图，感觉如同通过社区成员的眼睛（镜头）去看不一样的世界：

（图片提供：Vicki Berbatakis, Gary, Ricky Spires, Pete Stevens, Vicki Berbatakis, Pete Stevens, kaerunopapa mitsu, Lima César）

除此之外，官方推特并没有止步于PR诉求，而是在此基础上，主动关注一些用户的晒图、对产品的建议，并进行转发和回复，社群运营方面相对比较有诚意，基本能够鼓励用户进行二次传播。

3. 易上手：规则简单，无过多障碍

熊途漫漫之时，大部分新币走向破发，用户注意力转移，很难将如以往一样认真对待复杂的空投任务，让项目方既获得PR方面的数字，又能获得真用户，还能在上线后维持交易量。

然而，一些项目方为了解决羊毛党问题，还是选择降低奖励标准和增加任务复杂度，结果往往适得其反，不仅没有羊毛党，连基础用户都没有兴趣参与。

AR寻宝游戏规则相当简单，并不是新鲜的东西：用户只需要在地图上寻找币，切换至AR模式点击眼前的“币”进行收集，其他什么都不用管。这部分流程，宝可梦等互联网爆款游戏APP已经完成了用户教育环节，哪怕一个英文单词都看不懂，不知道区块链是什么，也无大碍。当游戏内容不断丰富、可玩性提升后，还可能为行业带来一些增量用户。

近期，国内也有类似项目先发行养成游戏吸引用户，隐藏了未来很可能推出的钱包功能，激励很吸引人：每个新用户能拿到1EOS，推荐好友还能再拿1EOS，至于提现渠道和具体规则嘛——当然还没有！

更有趣的是，它还相当行为艺术地显示了国内某位老师的箴言：

一部分玩家未必不了解这种套路，但由于“门槛低”、“耗时不多”、“参与一下也没坏处”，大部分人还是会抱着试试看的心态加入，每天打开完成“任务”。

叁野望：虚实相生，游戏人间

总而言之，此类游戏的大部分玩家并不能立刻意识到：

自己拿到的“币”仅仅只是游戏美术形式，是否能够真正提币，全看项目发展结果和项目方的良心。

如果是互联网APP积分的玩法，那么还可以在APP内设置大转盘抽奖之类的小游戏，消耗掉大部分“币”，仅留给少数人达到提现门槛的机会——至少截至目前，Aircoins没走这种路线。

根据Aircoins的发展路线图，关键点在于2019年及之后的部分：

一方面，是众多DApp都在奋力实现的方向——去中心化交易所和跨链原子交换钱包：

如果严格按照这一方向发展，Aircoins的最终形态毋庸置疑是相当去中心化的ĐApp。近期，我也在微博提到一个观点，即止步于纯粹交易所的小交易所会死一大片，能存活的大部分将会逐步成为DApp的功能地基，支撑整个生态。上一期文章《欢迎来到Decentraland的宇宙魔法风云会》中，我们也提到从游戏走向交易所的模式作为铺垫：

“早在比特币诞生之前的上个世纪90年代初，一款名为《魔法风云会》（即万智牌，Magic：The Gathering Online，简称：MTG）的奇幻卡牌交换对战游戏诞生，并在接下来的数十年风靡世界，形成庞杂丰富的世界观体系；后来，著名的Mt.Gox交易所诞生，前身就是万智牌交易所，只不过增加了比特币的交易对而得以进化升级，并在后来多年内持续重挫加密货币市场。”交易本就是人类最基本的行为，而从游戏交易走向数字货币交易也是再正常不过的发展流程。

然而，想要在DApp中直接实现去中心化交易所和跨链原子交换钱包，仍需要足够的时间和精力，哪怕抛开DApp游戏、只做此类APP，也不是什么易事。

另一方面，是一些致力于“链接线下”的区块链项目方希望做的事——支持线下支付场景，以及更进一步的链接线下实体资产。

按照Aircoins官方的表述，玩家期待的“提现”功能将在前一部分的两项功能完成之后开通，并直接通过数字货币信用卡，实现AR和加密货币秒级支付之间的打通。如果可行，将降低一般用户进入加密货币交易领域的门槛，游戏内AR和2D形式的“币”会成为近乎纸币的加密货币符号。如此，或将促使更多人进一步接受NFT（Non-Fungible Token，非同质代币）的存在。

听起来相当玄乎，毕竟迄今为止，一些主打数字货币信用卡的项目，大多走向凉凉之路。Aircoins这种降低用户门槛的游戏路线，听起来更有想象力，并没千篇一律；加上AR游戏目前以实现的“可以指定地点空投”功能，和线下商业需求匹配，看上去似乎又有那么点希望。

这些真的可以在2019年实现吗？我开始对项目的幕后团队产生了好奇。

如果网络公开资料属实，那么可以用以下一些关键词总结这支自筹资金的创业公司团队：

分布式
DBCI
技术+金融背景
加密社区

1. 分布式

Aircoins总部位于加拿大多伦多，目前至少有20名成员，类似币安的分布式管理方式，成员来自不同地区和公司，并身兼数职。如，全栈开发和App开发均来自巴基斯坦，毕业于COMSATS计算机专业；区块链技术开发是Tavelcoin和1hype的联合创始人和技术顾问。如，战略副总裁来自英国，任职于非营利组织，分析师之一来自中国。又如，市场总监同时是加拿大区块链资讯媒体TheLedger.Today的联合创始人，市场部员工有人同时服务于当地的房地产公司和三星，担任客服代表。

2. DBCI

虽然团队整体呈现出分布式管理特征，但创始团队成员均来自DBCI这家公司，包括CEO、COO和CTO。

DBCI是一家加拿大采矿和金融业公司，看上去和区块链没有太大关联，三位创始成员都曾在这家公司负责技术方面的工作。

3. 技术+金融背景

除了三位创始成员拥有技术背景，其他成员也有比较专业的技术和金融背景，其中一部分人兼有两个领域的工作经验。

如，开发运维工程师曾在多伦多大学修读计算机科学与经济学，有过区块链开发经验。

如，前文提到的中国分析师，拥有KPMG、安永和中信证券的工作经验，担任过投行分析师。

又如，首席架构师拥有15年企业管理和数据架构经验，先后任职于法国兴业银行、SysMaster、IBM、CIBC等公司，目前也在其他公司担任区块链首席架构师。

4. 加密社区

对比国内众多喊着“正规军”口号的平台方，Aircoins最大的区别可能是团队中占比重较大的加密社区爱好者。

大部分团队成员都对加密货币本身有浓厚的兴趣，其中，社区管理和内容营销都并非新手，职责还包括行业分析，而且部分人有较长时间的交易经验，可以说相对更容易了解社区成员的需求，能够为产品提供用户体验方面的有效反馈和建议。

比较有趣的是，整理资料过程中，我发现了另一家发展路线一模一样的公司，总部位于爱沙尼亚塔林，发展路线和Aircoins一模一样，创立时间可能更早，但团队人数偏少，至今还没有做出什么实际的成绩。

简单总结，Aircoins可借鉴的部分：

1. 精准切中行业痛点：通过分散式、可定点投放，满足项目方低成本、分布式、可控推广的诉求，同时通过强交互，低成本获客并提高用户留存；后期规划的线下应用场景，同样符合线下商户的需求，有实现的可能；

2. 经验丰富：成员多来自技术开发和金融背景，游戏技术根基和经济模型相对稳健，并通过更新升级，不断提高用户体验；

3. 知行合一：用加密社区精神做加密行业的事，团队内存在真正理解加密货币和区块链、对其有浓厚兴趣的爱好者，内部共识较强，外部积极开展加密社区结盟，没有过多摇摆，稳步推进计划；

4. 分布式管理：面对全球化市场，以打破空间为策略，吸纳各地、各个细分领域的人才和资源，弥补传统公司制企业的缺陷，更好地面对千变万化的市场；

5. 创新性强：在以往区块链项目的基础上，有所整合和创新，虽然难度相当，但由于已经有落地部分，用户信任感较强，平台币上线交易所后，市梦率很可能会偏高。

最后，大家看这篇文章时，或许很容易产生一个问题：Aircoins到底算不算DApp？

转化成更普遍的问题则是：DApp到底是什么？这个问题的具体分析，我们会在另一个系列的选题里具体讨论。

我们认为，关于DApp是什么的争论，最终会演化成推理小说是什么、科幻小说是什么一样，对于Aircoins（目前状态）这类DApp，我们可以将其理解为推理小说中的社会派和科幻小说中的软科幻。

如今，在不少正规军研究机构的文本中，我们已经发现DApp这个词的意义相对更加泛化，D不完全等于去中心化，而等于“涉及到区块链技术和部分功能一定程度的去中心化特征”。

一个新事物的源起通常在于最原教旨、最硬核的部分，但其普及和成熟却往往是由于非原教旨、常常游走至最早定义边缘、甚至边缘之外的部分。

以科幻小说为例，逐渐走向成熟之后，除了硬科幻和软科幻，又有了不同维度的划分，如科普、广义认知、替代世界和STS（科学对社会的影响）四大族类，在这种族类划分之中，硬软科幻很多时候可以互相转换，并没有清晰的界限。

或许，DApp普及和成熟之后，势必也会出现其他维度的划分，哪怕如今我们并不能知道那种划分究竟是什么。

不论是DApp还是其他，当一件事物的定义已不需要过多争论时，通常也意味着：准入门槛已经抬升，对于新人来说，除去兴趣动机，选择投入将不再具有高性价比。

但至少这一年，甚至未来一年，仍是属于DApp开发者的黄金时代。天地广阔，肆意翱翔。

原创文章，作者：区块娘，如若转载，请注明出处：https://www.dappchaser.com/aircoins/